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CONVOCATORIA: Noviembre 2008 a Mayo 2009
HORARIO:
Viernes de 17:00 a 22:00 y sábados de 9:00 a 14:00
Precio: 8.000 Euros
Master diseñado, desarrollado e impartido por MUNDOFRANQUICIA CONSULTING y ADM BUSINESS SCHOOL.
Donde se conjugan la experiencia y el saber hacer de dos instituciones líderes en sus respectivos ámbitos.
El master cuenta con la estrecha colaboración y participación de la Asociación Española de Jóvenes Empresarios (AEJE), EXPOFANQUICIA y la Asociación Española de Franquiciados (AEF).
PORQUE UN MASTER EN DIRECCION Y GESTION DE FRANQUICIAS
El Master en Dirección y Gestión de Franquicias es el más completo de los que se organizan en España sobre esta fórmula de asociacionismo comercial. Organizado por ADM Business School y Mundofranquicia Consulting, el Master se desarrolla mediante un amplio número de sesiones formativas y conferencias impartidas por profesores y ponentes altamente especializados y seleccionados entre los más destacados expertos del mundo de la franquicia. Las clases y ponencias aportarán al alumno los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para la correcta gestión de una organización de franquicias.
El Master, desde la perspectiva especialmente práctica que aporta un profesorado ampliamente familiarizado con la realización de numerosos proyectos de franquicia y en la organización, desarrollo y gestión de centrales franquiciadoras, orientará al alumno respecto de las peculiaridades, procedimientos y características generales de un sistema de franquicias. Contempla el desarrollo de numerosos ejemplos y casos prácticos y la realización de un trabajo de investigación de fin de curso.
PROGRAMA
Módulo I. Fundamentos de Gestión Empresarial.
• El Entorno Económico.
• Estrategia Empresarial.
• Derecho Empresarial.
• Fiscalidad
Módulo II. Franquicia. Consideraciones generales.
• El entorno de la franquicia. Situación, retos y tendencias.
• La franquicia en España y en el mundo.
• Franquicia, fórmula de asociación empresarial. Definición y clasificación.
Análisis de ventajas e inconvenientes de la franquicia.
Módulo III. Desarrollo de franquicias de éxito.
• Elementos diferenciales y activos estratégicos.
• El plan estratégico de franquicia. Negocio, asociación y desarrollo.
• El análisis de viabilidad.
• El proyecto de franquicia.
• Planificación de expansión. Objetivos de implantación.
• El pilotaje de un proyecto de franquicias.
• Problemática de la franquicia. Anomalías de planteamiento y gestión en la franquicia. Errores a evitar.
Módulo IV. Regulación de la franquicia.
• Marco jurídico del acuerdo de franquicia. Normas comunitarias y nacionales.
• El contrato de franquicia. Estructura y cláusulas habituales.
• El precontrato de franquicia. Acuerdos de opción de compra.
• Obligaciones y soportes de información precontractual.
• El registro de franquiciadores.
• La propiedad industrial. La marca franquiciada.
• Derechos de propiedad intelectual. El saber hacer de la franquicia.
• Deontología y calidad en la franquicia.
• Responsabilidades en un acuerdo de franquicia.
Módulo V. Operatividad de la central de franquicias.
• La organización de una central franquiciadora.
• La cogestión de redes. Outsourcing en franquicia.
• Los planes de asistencia. Apertura y explotación.
• La transmisión del saber hacer. Formación y manuales de negocio.
• El cuadro de exclusividades de una franquicia.
• La identidad visual de la franquicia. Normativa de imagen corporativa.
• La política comercial. Estrategias de marketing.
• Logística en la cadena de franquicias. El aprovisionamiento del punto de venta. Centrales de compra. Homologación de proveedores.
• La comunicación en la relación de franquicia.
• Adopción de decisiones en franquicia. Consejos de redes.
• El control de gestión en una cadena de franquicias.
• I+D+i en la franquicia.
• Sistemas informáticos. Las nuevas tecnologías aplicadas a la franquicia.
Módulo VI. Creación de la cadena de franquicias.
• Estrategia de crecimiento. Modalidades de concesión.
• Multifranquicia. Reservas de zona y derechos preferenciales de apretura.
• Franquicia maestra.
• La Internacionalización de una franquicia.
• La captación de franquiciados. Métodos para la difusión de una propuesta de franquicia. Plan de acciones y presupuesto de expansión.
• Procedimientos de desarrollo. Información, selección, concesión y apertura.
• Cuestionario de candidatura.
• El emplazamiento del punto de venta. Exclusividad territorial.
• Adecuación, decoración, ambientación y equipamiento del punto de venta. Ergonomía y rendimiento. Merchandising y escaparatismo
Módulo VII. Formalidades financieras de la franquicia.
• El análisis económico de negocio. Previsiones y particularización del estudio. Simulación financiera de apertura.
• Fórmulas de financiación de inversiones para la apertura de negocios.
• El plan económico de expansión. Viabilidad de un crecimiento en franquicia. Simulación financiera de la central de franquicias.
• Fórmulas de financiación de inversiones en la creación de una cadena de franquicias.
Módulo VIII. Habilidades directivas.
• Liderazgo y Estilos de Dirección.
• Presentaciones Eficaces y Reuniones.
• Motivación de Equipos.
• Toma de Decisiones.
• Tratamiento de Conflictos.
• Técnicas de Negociación
CLAUSTRO DE PROFESORES
Abadía, Eduardo
Gerente de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FRANQUICIADORES
Alonso, Mariano
Socio Director General de MUNDO FRANQUICIA Consulting
De Borbón, Alfonso
Director de EXPOFRANQUICIA
Cantalapiedra, Pedro
Consultor Ejecutivo de MUNDO FRANQUICIA Consulting
Cervantes Vargas, Enrique
Miembro de la NEW YORK ACADEMIE OF SCIENCES.
Presidente de CPC-Consultores.
Crespo Fernández, Jesús
Director TRAINING XXI.
Cru Gutiérrez, David
Socio Director del Instituto Europeo de Coaching
Domínguez, José
Director del Área de Derechos de la Distribución y Franquicias de ERNST & YOUNG
Espasadín, Francisco
Director de Comercio y Servicios de de la CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO E INDUSTRIA de Madrid
Guajardo-Fajardo, Juan José
Director de RR. HH España, Portugal, Italia y Grecia de KIMBERLY-CLARK
Miembro del Consejo Asesor de ADM Business School
Gutiérrez, Pablo
Director de Consultoría de MUNDO FRANQUICIA Consulting
Higueras Redecillas, Juan Carlos
Doctor en Estrategia y Finanzas de Empresa
Ex Gerente de Estrategia y Marketing de Negocios TELEFONICA I + D
Consultor asesor de empresas
Holguín, Arturo
Consultor Ejecutivo de MUNDO FRANQUICIA Consulting
Maniega Ruiz, Domiciano
Ex Responsable de Selección de ATLÁNTIDA.
Consultor de RR. HH y Coach
Marcos, Nuria
Directora de Grandes Cuentas de PONS Patentes y Marcas
De Mariano, Ricardo
Ex Presidente y Director de RR. HH para España y Portugal de MOTOROLA
Presidente del Consejo Asesor de ADM Business School.
Director del MBA Executive de ADM Business School.
Muñiz, Rafael
Gerente de RMG Asociados
Muñoz, Alberto
Consultor Asociado de MUNDO FRANQUICIA Consulting
Romero, Víctor
Consultor Asociado de MUNDO FRANQUICIA Consulting
Opere Santillana, José Luís
Manager FYCSA.
Pérez, María Luisa
Socia Directora de Comunicación de MUNDO FRANQUICIA Consulting
Del Pino González, Aurelio
Director General de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE CADENAS DE SUPERMECADOS
Pitarch Vázquez, Diego
Gerente de PROEXIM.
Formador del ICEX en Comercio Internacional.
Rocafull, Julio
Socio Director de AGM Abogados
Rubio, Carlos
Consultor de Arquitectura de Interiores de MUNDO FRANQUICIA Consulting
Ruiz de Villa, Jordi
Socio del Área de Franquicias y Litigios de JAUSAS
Sánchez Álvarez, Javier
Ex Director General de L’Oréal en España
Miembro del Consejo Asesor de ADM Business School.
Sastre, Daniel
Consultor de Arquitectura de Interiores de MUNDO FRANQUICIA Consulting
Vallhonrat, Xavier
Presidente de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FRANQUICIADORES
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